大的市場容量和較低的準(zhǔn)入門檻，使管道配件在過去的幾年中，一直是國內(nèi)各方投資的熱點(diǎn)項(xiàng)目。由于當(dāng)時(shí)投資盲目，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，其惡性效應(yīng)已開始顯現(xiàn)。以市場占有量大的伸縮接頭企業(yè)為例，目前產(chǎn)品仍集中在城鄉(xiāng)供排水管及管件、雨水排水管及管件上，導(dǎo)致其市場容量趨于飽和，加大了該產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭激烈強(qiáng)度。為爭奪市場，一些企業(yè)采用價(jià)格驅(qū)動(dòng)策略，特別是一些小企業(yè)以低劣產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)傾銷，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，處于惡性價(jià)格競爭的局面。

    產(chǎn)品科技含量低、品種單一的伸縮接頭企業(yè)原來的競爭優(yōu)勢是價(jià)格較低，而原料上漲使其處于被動(dòng)局面，為競爭者提供了入口。異軍突起的雙法蘭伸縮接頭市場應(yīng)用除了原來的燃?xì)夤?、供暖管等，近年來也開始進(jìn)入城鄉(xiāng)供排水管及管件市場。而且，碳鋼的漲價(jià)幅度要小于不銹鋼，生產(chǎn)成本壓力不大，又沒有禁鉛問題，更增添了競爭優(yōu)勢，可以說伸縮接頭企業(yè)目前處于內(nèi)憂外患的境地。

    積極調(diào)整市場，奪回品牌選擇權(quán)

    從世界伸縮接頭市場走勢看，原料高價(jià)位將持續(xù)一段時(shí)間。但管道配件由于其消費(fèi)特點(diǎn)，漲價(jià)空間相對較小，寄希望于原料價(jià)格的回落，對解決經(jīng)營壓力是杯水車薪，而無法從根本上擺脫被動(dòng)經(jīng)營局面，必須調(diào)整營銷策略。

    長期以來，管道作為隱蔽工程，都被消費(fèi)者忽略，而隨便聽信工人推薦。隨著媒體對管道配件的關(guān)注，消費(fèi)者注意力將空前集中到這個(gè)可能對健康構(gòu)成巨大影響的產(chǎn)品上來。購房、裝修時(shí)對管道品牌的選擇將成為越來越重要的指標(biāo)，而且不會(huì)再隨便聽信安裝工對不信任品牌的推薦。

    要從產(chǎn)品價(jià)格競爭力轉(zhuǎn)向品牌競爭力，加強(qiáng)應(yīng)對突發(fā)事件的能力，構(gòu)筑自己的競爭堡壘。種種跡象表明，國內(nèi)管道配件生產(chǎn)企業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，為贏得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展空間，企業(yè)應(yīng)盡快樹立品牌形象。大型企業(yè)可通過優(yōu)化生產(chǎn)管理能力，消化原材料漲價(jià)引起的成本上升。對于中小企業(yè)，不妨聯(lián)合起，通過集中采購原料來降代生產(chǎn)成本。

    加快落后產(chǎn)能的淘汰速度，提升營銷創(chuàng)新能力

    與需求總量增加相反，伸縮接頭行業(yè)將面臨大量中小企業(yè)倒閉潮，目前行業(yè)過剩產(chǎn)能估測達(dá)到50%，大量作坊企業(yè)在~監(jiān)管缺乏、消費(fèi)者品牌意識不強(qiáng)的時(shí)期，靠生產(chǎn)假冒偽劣生存，2013年隨著市場形勢變化，浙江、山東等地一些傳統(tǒng)劣質(zhì)伸縮接頭集中生產(chǎn)區(qū)域，出現(xiàn)了倒閉潮。今年如果遇到一個(gè)昨天還在的管道作坊，再也聯(lián)系不上了，請不要大驚小怪。

    以往國內(nèi)管道配件企業(yè)多是采用工業(yè)品的營銷推廣策略。其實(shí)，從伸縮接頭產(chǎn)品的本質(zhì)特征而言，有些管道配件特別是民用產(chǎn)品，不妨采取消費(fèi)品的營銷推廣策略，建立名牌。就目前國內(nèi)管道配件企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道來看，應(yīng)加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，增強(qiáng)市場終端的推廣力度，如與大型建材超市合作。以上由上海駱盈為您提供！

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